Психология толпы и внушение личности

Психология толпы и внушение личности

Десять лет вокруг Трои лилась кровь и греки почти отчаялись победить троянцев за их несусветными стенами. На общем совете вождей осаждающих хитроумный царь Итаки Одиссей для захвата Трои предложил использовать прием, который через три с половиной тысячи лет в мире назовут способом информационно-психологической войны. Утром победного для греков дня троянцы увидели перед главными крепостными воротами громадного деревянного коня. А что это за чудо-юдо, подумали древние троянцы и вместо того, чтобы выйти нескольким воинам и осмотреть коня, его втащили за крепостные стены. Это действительно и конечно оказался огромный деревянный конь и троянцы, наверно, обрадовались. Долгими зимними ночами они несмотря на жаркий азиатский климат все равно топили древние камины и дрова в степи были нужны всегда. Сразу коня разбирать на отопление не стали, и это была стратегическая ошибка защищающихся. Ночью из полого коня выбрался Одиссей со своими гвардейцами, тихо открыл городские ворота и туда ворвались греческие воины, наконец покорившие непокоряющуюся Трою.

Прием Одиссея захватывать незахватываемые города понравился древним государям и был усовершенствован. Через тысячу лет после осады Трои персидский царь Ксеркс попытался испугать греков размером своей действительно огромной армии: «стрелы, одновременно выпущенные моими воинами, затмят Солнце». Наследник Одиссея спартанский царь Леонид тут же ответил в таком же стиле: «Отлично, мы будем сражаться в тени». Великий карфагенский полководец Ганнибал почти на границе нашей эры чуть не испугал своих врагов римлян новым оружием. Сорок боевых слонов Ганнибала атаковали уже подготовленных для этого римлян и в битве при Треббии принесли Карфагену победу. Если бы римлянам не сказали заранее об ужасных и непобедимых слонах, они могли их и не очень испугаться. Почти тогда же китайские философы ввели в обиход понятие «справедливая-несправедливая война», тут же взятое на вооружении всеми участниками различных противостояний во всем мире. Во время всеевропейской Тридцатилетней войны XVII века для победы впервые были использованы листовки-гравюры. Во время Второй мировой войны середины XX века Англия и США выпустили миллиарды листовок, направленных против пропагандистской машины гитлеровского рейха. В науку информационно-психологического противодействия большой вклад внес великий русский полководец Александр Суворов. Его знаменитая «Наука побеждать» содержала множество приемов психологической борьбы. Наполеон всегда возил с собой походную типографию, и говорил, что «четыре газеты могут принести больше зла, чем стотысячная армия». Изучением психологии больших масс народа, толпы занимались многие философы и мыслители в странах Востока и Запада.

Обычно в толпе, подпавшей под влияние сильных эмоциональных воздействий, сознательная личность исчезает. Толпа может быть одухотворенной или очень грубой, и всегда переменчивой. Большое значение имеет то, однородная толпа, или нет, организованная или стихийная. Существуют психологические законы духовного единства толпы. Человек в толпе, независимости от его профессии, образа жизни, характера, ума, в толпе действует совершенно по-другому, чем в одиночестве. Сознательное в толпе всегда побеждается бессознательным. Совершенно различные люди по уму и образованию обладают похожими страстями и чувствами. Академик и его портной интеллектуально совершенно различны, но сходны по характеру. Общие характеры, чувства и страсти бессознательно соединяются в толпе, которая совсем редко бывает умной и почти всегда глупой. Один человек в толпе, благодаря ее громадности, может получить сознание непобедимости, что совсем не обуздывает его различные инстинкты, потому что среди множества людей одиночка всегда анонимен и не несет ответственности за свои действия. У человека в толпе исчезает чувство ответственности.

Толпа почти всегда гипнотически заражает и это противоречит человеческой природе. В толпе человек очень восприимчив к внушению и поступкам, противоречащим его характеру и привычкам. Уже через несколько минут нахождения в толпе приходит в загипнотизированное состояние, становится ее бессознательным рабом.

Толпа всегда стремительна и внушаема. Это автомат, почти не имеющий своей воли. Культурный человек в толпе легко становится варваром, произвольным, буйным, свирепым человеком, песчинкой среди песчинок, легко уносимыми ветром. Даже целые парламенты под влиянием пламенных речей ораторов принимали такие законы, которые не принял бы ни один депутат в одиночку. В толпе скупые становятся расточительными, скептики верующими, честные преступниками, а трусы героями. Все зависит от того, какому внушению подвергается толпа, которая может быть и преступна и героична, может без оружия пойти на смерть или на победу. Именно таким образом часто и делалась история человечества. Великие дела редко хладнокровно обдумывались.

Толпа импульсивна, раздражительна, и неспособна думать. У нее отсутствует рассудительность и критичность, преувеличена чувствительность. Она рабски покоряется импульсам, которые получает – великодушным, злобным, свирепым, героическим, трусливым. В соответствии с импульсами она чрезвычайно изменчива и легко переходит от великодушия к жестокости. Толпа и палач и мученик, в соответствии с возбуждениями минуты. Это листья, поднимаемые ураганом и разносимые в разные стороны. Все желания толпы очень страстные и совсем не продолжительны. У толпы нет воли, но она не допускает, чтобы кто-то или что-то становились между ее желанием и его реализацией. Для нее понятия невозможности не существует. В связи с чувством своего неодолимого могущества она может разграбить магазин или поджечь дворец, в ярости стремительно уничтожая препятствия. Толпа больше женщина, чем мужчина.

Толпа всегда легковерна и безрассудна, для нее не существует невероятного, поскольку она мыслит образами, не отделяя субъективного от объективного. Она легко поддается коллективным галлюцинациям. Глупец и ученый в толпе лишаются способности наблюдать. Даже толпа академиков все равно толпа. Некоторые гипнотические личности даже могут уверить толпу в том, что она видит то, чего нет. Не ведающая ни сомнений, ни колебаний толпа всегда впадает в крайности. Чувство антипатии в ней легко превращается в свирепую ненависть, увеличивающуюся в связи с отсутствием ответственности. Уверенность в безнаказанности зависит от размера толпы и обостряет сознание временного могущества. В толпе любой дурак, невежда и завистник может считать себя грубым богатырем. Поэтому толпа легко совершает насилия и убийства.

Толпа обладает преувеличенными чувствами и поэтому увлекается только сильными речами ораторов, которые никогда ничего не доказывают, а только утверждают как можно проще. Толпа авторитетна и нетерпима, уважает силу, а не доброту, поэтому чаще становится на сторону тиранов, а не добрых правителей. Если деспот теряет свою силу, толпа с удовольствием его топчет, потому что слабых презирают и не боятся. Шлем Цезаря восхищает толпу, меч заставляет бояться, а его власть внушает уважение.

Толпа любит восставать против слабой власти и раболепно преклоняется перед сильной, а поэтому легко переходит от рабства к анархии. Толпа не революционна и не консервативна, но быстро утомляется и поэтому стремится к рабству. Самые непримиримые якобинцы горячо приветствовали Наполеона, когда он положил на Францию свою железную руку. Толпа любит традиции и боится новшеств, которые могут изменить ее жизнь.

Толпа способна на убийства и на самопожертвования. У нее можно вызвать чувство патриотизма и славы и заставить пойти на жертвы. У толпы отсутствует личный интерес, потому что она не рассуждает. Если бы толпа рассуждала, то у человечества не было бы истории.

Идеи очень тяжело обновляются и поэтому с трудом проникают в толпу, но если проникают, то делаются могущественными. Идеи должны быть категоричны, просты и представляться толпе в виде образов, которые не логичны, а потому противоречивы. Поэтому толпа легко совершает противоречивые действия. Поскольку в толпе нет критики, она этого не понимает.

Чтобы стать популярной, идея должна превратиться в чувство. Сто лет французские революционные идеи XVIII века превращались в чувство толпы, а затем потрясли западный мир. Прогрессивные идеи ученых и философов всегда известны государственным деятелям, которые знают, что толпа отстает от них на поколения. Поэтому многие государи вынуждены управлять в соответствии с устаревшими принципами и традициями, в истинность которых они уже не верят.

Толпа рассуждает с помощью ассоциаций, с помощью которых легко обобщает частные случаи. Это всегда используют те, кто умеет управлять толпой, которая любит чудеса и легенды. В истории кажущееся часто сильнее реального. Образы увлекают толпу и порождают в ней ужас. Идеал хлеба и зрелищ сквозь века несется в толпе, как идеал счастья. Толпа часто понимает, что она жертва иллюзий, но ей это нравится. Многие выдающиеся актеры имеют большую охрану, так как всегда могут найтись люди, готовые растерзать их за преступления, совершенные на сцене или экране. Государственное могущество часто основывается на народном воображении. Сильные впечатления активно действуют на воображение толпы. Государственные деятели в истории человечества понимали, что именно народное воображение может быть основой их могущества. В своих поступках, речах, победах они стремились поразить воображение толпы. Многие государи понимали, что нельзя влиять на толпу через ее ум и рассудок. Толпа любит чудесное и таинственное, великое чудо или преступление, как и великую надежду. Многочисленные мелочи на толпу не действуют. Ужасные эпидемии холеры и чумы, унесшие в Европе сотни тысяч жизней, запомнились толпе меньше, чем гибель одного парохода «Титаник», причем в тот же год утонуло еще около тысячи других кораблей. Многие правители понимали, что толпу и народное воображение поражают не сами факты, а их интерпретации. Тот, кто владеет искусством впечатлять толпу, тот обладает искусством ею управлять.

Толпа не рассуждает, она принимает или отбрасывает идеи целиком, без споров и противоречий, и может принести себя им в жертву, так как ей свойственны только сильные и крайние чувства. Симпатия толпы легко переходит в обожание, а антипатия в ненависть. Государственные деятели могут предугадать поведение толпы в тех, или иных ситуациях. Толпа может обожать своего царя, приписывать ему магическую силу, слепо подчиняться, распространять его догматы. Она бессознательно награждает героя-победителя таинственной силой. Римская империя последние века существовала не с помощью силы, а с помощью чувства восхищения и боязни, которые она внушала. Тридцать имперских легионов никогда бы не смогли веками держать в повиновении сотни миллионов подданных, которым просто нравилось римское величие. Для толпы надо быть или героем, или ничем. Императоры это хорошо понимали. Чувство никогда не проигрывало в своей вековой войне разуму.

Подготовка взрыва идеи в толпе всегда занимает много времени. Только кажется, что идеи возникают в толпе с быстротой молнии. Великую французскую революцию подготовили труды философов, успехи науки и издевательства аристократов. После этого толпа была увлечена речами ораторов и сопротивлением французского королевского двора любым самым незначительным реформам в пользу народа и конец для короля и королевы был ужасающим.

Идеи, потребности и чувства выражаются в традициях. Именно ими руководствуется толпа, легко меняя только названия и внешнюю форму. Без традиций нет ни национальности, ни цивилизации. Когда действия традиций иссякает, их разрушают. Если без традиций нет цивилизации, то без их разрушения нет прогресса. Государственные герои ищут равновесие между постоянством и изменчивостью и изменяют или создают историю. Если привычные традиции не меняются несколько столетий, их изменить почти нельзя. Насильственная революция ненадолго меняет историю, но потом обломки рваной цепи срастаются опять и прошлое возвращается и без изменений приобретает свою привычную власть. В другом случае революция сменятся анархией, а потом упадком.

Идеал народа состоит в постоянном изменении прошлого и он трудно достижим. Толпа всегда стойко хранит традиции и противится их изменениям, особенно ее привилегированная часть. Идолы и дворцы деспотов разрушались в минуты, но традиции в душе толпы уступали лишь медленному давлению столетий. Только время истинный создатель и разрушитель. Время дает силу традициям и оно же лишает их могущества. Время готовит почву и идеи толпы. Идеи не возникают случайно и внезапно и могут быть осуществлены только в определенную эпоху. Время готовит рассвет идей, которые всегда дочери прошлого, матери будущего и рабыни времени. Монархия, феодализм, республика, как политические и социальные организации создавались веками и всегда сменялись с большими потрясениями.

Правительства не создают эпохи, а совсем наоборот. Судьбы народов определяются не правительствами, а их характерами. Самой демократической страной мира, в которой более всего уважаются права личности, является монархическая Англия, а некоторые республики Латинской Америки и Востока не слишком уверенно борются с деспотизмом. Народы управляются своими характерами и обычно отторгают заимствованные системы управления. Кровавые революции могут сопровождать введение в государстве системы власти, которая по волшебству сделает людей счастливыми. Сами системы власти могут и не обладать никакими особыми качествами и воздействуют на народ как иллюзии и химеры.

Не иллюзорно и не химерично народное воспитание и образование. Оно меняет, улучшает людей и делает их равными. Однако само образование не делает человека счастливым и нравственным, а если оно плохое, то причиняет не пользу, а вред. Преступников много и среди образованных и среди необразованных людей. Образовательные системы не должны основываться на ложных идеях и принципах, но должны развивать ум человека, его способность рассуждать, его инициативу. Получившие образование люди, которые не могут приложить его к делу, становятся недовольными правительством. Образование в государстве позволяет увидеть будущее этой страны. Громадная масса недовольных может постоянно пойти за утопиями и химерами, если они хорошо изложены. Интерпретация слов «демократия, общество, свобода, равенство, социализм» может быть совершенно непредсказуема. Искусные правители могут очень хорошо обращаться с этими словами, понимая, что в разных социальных группах они имеют разный смысл и значение. Слово «демократия», например, иногда может означать исчезновение воли личности перед волей общества, или же развитие воли личности при устранении государства из многих сфер, кроме военной, дипломатической и полицейской. Поэтому толпа легко может попасть под влияние иллюзий, которые предлагают людям надежды.

Уничтожить иллюзии то же самое, что уничтожить надежды, поэтому они нужны толпе во что бы то ни стало. Толпа, как летящая на свет сгорать бабочка, может полететь к тем, кто дает им то ли иллюзии, то ли химеры. Во все века толпа легко путала истину с заблуждением. Если толпе не нравится правда, она легко от нее отворачивается и прельщается заблуждением. Те государственные деятели, которые могут ввести толпу в заблуждение, могут стать ее повелителем. Те герои, которые стремятся сказать толпе правду, могут стать ее жертвой.

Законы логики не оказывают на толпу никакого влияния. На нее не действуют заранее подготовленные речи. Разум часто не может вмешаться в дело управления людьми.

Толпа инстинктивно подчиняется власти своего вождя, человекодействия, иногда со странным инстинктом самосохранения, силой воли и харизмой. Часто вождями становятся ловкие ораторы, добивающиеся личных целей с помощью потакания низменным интересам толпы. Великие вожди создают в душе толпы веру в дело или идею и тогда их влияние бывает очень велико. Вера – самая могущественная сила человечества, которая может сдвинуть горы. Великие религии создали совсем не ученые, а верующие люди, сильные своей верой. Великих вождей совсем мало в истории. Ничто не может противостоять их упорной и сильной воле, очень редкому и бесконечно могущественному качеству.

Самым лучшим внушением для толпы является личный пример вождя. Часто повторяемая им идея утверждается в толпе, которая стойко начинает ей верить. Утверждение и повторение обладают одинаковой силой, так же, как и взаимное подражание, распространяющиеся во всех слоях общества. Социализмом увлекались даже аристократы, позднее ставшие его жертвами. Популярная идея может получить такую силу, что становится господствующей в обществе, даже если ее нелепость очевидна.

Идеи и вожди, подчиняющие толпу, господствуют над ней благодаря обаянию и харизме, складывающихся из восхищения, страха, удивления, почтения, очарования. Обаяние и харизма зависят от имени, репутации, богатства, личности. На толпу оказывает большое влияние титулы, звания, мундиры, должности. Отдельную харизму могут иметь литературные, музыкальные и архитектурные произведения. Обаяние исторических развалин не в самих развалинах, а в их историческом окружении и самой их истории.

Часто вожди народов подчиняли себе людей благодаря своей харизме. Если ее подвергали обсуждению в обществе, она исчезала. Одной из главных причин обаяния и харизмы является успех. Если героя толпы постигает неудача, толпа тут же может его осмеять. Чем сильнее было обаяние, тем сильнее может быть осмеяние. Толпа мстит павшему герою за то, что прежде поклонялась его харизме, которая не оправдала ее ожидания.

Общественные идеи образуют основы цивилизации. Как трудно утвердить идею в народе, так же трудно ее затем уничтожить. Это обычно возможно при помощи бурной и кровавой революции и только тогда, когда идея уже почти потеряла власть над душами. Революция часто сметает то, что уже совсем развалено и держится по инерции или привычке. Революция всегда конец великих идей, отмеченных печатью смерти. Основанные на этих идеях системы управления долго сохраняют свою силу, теряя ее постепенно. Когда система рушится, наступают анархия и хаос до установления новой модели управления. Во время защиты, ниспровержения, установления государственных идей миллионы людей могут лечь костьми. Очень трудно установить новую идею, но если она установлена, сила ее долгое время является неодолимой. Толпа добивается ее реализации, интеллигенция занимается ее разъяснением. Идея окружается традициями, мнениями и привычками, которые накладывают на идею иго и руководят действиями людей. Когда тирания действует на души бессознательно, с ней нельзя бороться. Заговор может свергнуть тирана, но намного труднее свергнуть идею. Тираны часто используют иллюзии, созданные толпой, и их нелепость или таинственный вздор не мешает их торжеству.

Когда народ, или толпа участвует в выборах, то для них могут быть характерны слабая способность к рассуждению, отсутствие критического духа, раздражительность и легковерие. На психологию избирательной толпы воздействуют личное обаяние кандидатов, их успешность, а совсем не таланты. Избиратели часто любят, чтобы им льстили и угождали и не любят никаких рассуждений. Толпа часто имеет только внушенные мнения. Оспаривать овладевшие толпой идеи – все равно, что спорить с ураганом. Голосование толпы на выборах часто служит выражением ее бессознательных стремлений и потребностей. Итог выборов может являться изображением души толпы, которая с помощью насущных потребностей повседневной жизни почти таинственно управляет народной судьбой.

В психологии толпы хорошо разбирались в XIX веке и правители и революционеры. Проблемы информационно-психологического противодействия волновали и дворцы и хижины, которые пытались определить его классические цели – подрыв авторитета высшего руководства государства, создание ложных или пораженческих настроений в народе, усиление недовольства населения положением в стране, с увеличением тревоги за судьбу родственников и близких. Государи и революционеры понимали, что могут добиться стратегических целей с помощью общественного мнения, сформированного как при помощи достоверной, так и фальсифицированной информации. Они прекрасно знали, что информационно-психологические войны наиболее эффективны в стране с невысокой политической культурой, сильной социальной напряженностью и этническими конфликтами. С помощью подобного оружия они могли влиять на поступки, эмоции и даже мысли населения с целью навязывания «истинных ценностей», своих условий и правил. Государи и революционеры знали, что втягивать себя в противостояние по навязанным правилам – значит проиграть его до начала. Инструмент информационно-психологической войны давно стал стратегическим оружием, возможным дискредитировать внешнюю и внутреннюю политику государства, изменить социально-экономическое положение населения, обострить этнические и религиозные противоречия в государстве.

Стратегическим оружием был признан и такой вид психологического воздействия, как манипуляция сознанием человека, трактуемая как побуждение личности и группы людей к исполнению чужих замыслов, сделанное незаметно. Манипулирование происходит с помощью слухов, дезинформации, лжи, фальсификаций, передачи неполной информации, умолчаний, отвлечения от сути, пустословия, маскировки и сокрытия информации, смеси правды и лжи.

Во второй половине XIX века были классифицированы политические манипуляции – психологическая война и интриги, тайные сговоры, кадровые игры, искусственная оппозиция, обман населения, подделка политических документов, блеф, липовые ссылки на авторитеты, манипуляции цифрами и фактами, мифы, введение в заблуждения, авантюры, демагогия, изъятие цитат из контекста.

В конце XIX века великий русский ученый и психолог В.М.Бехтерев назвал важнейшими видами психологического воздействия на человека убеждение и внушение. Он ввел понятие психологических микробов и психологических эпидемий, ярким примером которых считал панику.

Паника – это не трусость, которую можно побороть сознанием. Это зараза, которая почти внезапно охватывает массу людей чувством неминуемой опасности, вызываемой внезапным пожаром, появлением чужих солдат или злонамеренных слов, брошенных в толпу. При появлении всеми сознаваемой опасности достаточно малейшего толчка, действующего подобно внушению, чтобы вызвать панику. Если в театре закричать «пожар!», то легко можно вызвать целую эпидемию страха и панику, быстро охватывающую всех и неминуемо приводящую к тяжелым жертвам. Только очевидность может рассеять панику, которая может быть очень продолжительной и губительной. Паника может охватывать большую часть населения и привести к ужасным последствиям.

Распространению психологической инфекции помогает подготовленность к ней населения. Воодушевление толпы, огромных масс народа достигается благодаря внушению, цель которого – воздействие на эмоции, чувства, ум, волю, поведение человека, организация его веры во что-то, без доказательств и аргументов.

С помощью внушения народное собрание может превратиться как бы в одну огромную личность, чувствующую и действующую, как одно целое. Внушение может связать в единую массу незнакомых людей, действующих по одному плану и заявляющих одни требования. Они могут действовать с помощью внушенной им идеи. Этой огромной личностью руководит внушение и взаимовнушение, которое возбуждает у личностей толпы одни и те же чувства, настроение, укрепляет объединяющую их мысль, поднимает их активность до необычайной степени. Благодаря взаимовнушению личности толпы электризуются, их чувства возрастают и напрягаются, что делает толпу могучим существом, сила которого растет с силой его членов. Взаимовнушением можно объяснить успех многих великих исторических событий, когда нестройные и невооруженные толпы народа, воодушевленные одной общей идеей, заставляли уступать отлично вооруженные и дисциплинированные армии, действовавшие без воодушевления. Яркий пример – взятие Бастилии восставшим народом, что дало начало в 1789 году Великой французской революции.

Внушение часто является слепой силой, лишённой нравственности и морали, которыми руководствуются воля и сознание долга. С помощью внушения толпа и народ могут совершить великие исторические подвиги или самые жестокие и безнравственные поступки. Часто организованные толпы действуют не в соответствии с теми целями, во имя которых они собирались. Если в объединившейся благодаря внушенным целям толпе возбудить низменные инстинкты, она может превратиться в зверя, жестокость которого превзойдет всякое вероятие. Иногда достаточно одного слова, одной мысли, одного мановения руки, чтобы толпа рефлекторно разразилась жесточайшим злодеянием, перед которым бледнеют все ужасы грабителей. Благородство и возвышенность политических и патриотических целей собравшихся в толпу людей не препятствует быстрому упадку их нравственности и крайней жестокости их поведения, как только они начинают действовать сообща. Все зависит от направляющих толпу людей. В зависимости от характера внушения толпа способна проявлять возвышенные и благородные стремления или низменные и грубые инстинкты. Отдельные личности толпы информируют друг друга возвышенными и благородными или низменными и животными стремлениями. Внушение играет огромную роль в жизни целых народов. Вряд ли вообще совершалось в мире какое-либо историческое событие, в котором видная роль не выпадала бы на долю внушения. Особенно могучим орудием внушение является в руках народных вождей. Блестящие ораторы, известные демагоги, любимцы народа, знаменитые полководцы, великие правители, народные вожди, публицисты и писатели могут воспользоваться внушением, этой могучей силой, которая может объединить толпу и народ для одной общей цели и увлечь их к событиям, последствия которых отразятся на будущих поколениях.

Техника внушения была уже хорошо разработана во второй половине XIX века: твердость высказываний с демонстрацией открытости и правдивости, динамичная речь с отсутствием в ней слова «нет», изменение истинных масштабов событий, полуправда, сообщение только выгодной информации, создание факта неопределенности, дробление информации, повторение, ведущее к ослаблению внимания и концентрации на сути дела, использование сравнений, аллегорий, аналогий, восклицаний.

Психологию толпы и методы внушения личности использовали и правители многих государств и революционеры, и дело было в том, кем были эти люди – деспотами или борцами за народное счастье. Неизвестно, догадывались ли исторические персонажи в конце XIX века о том, что завоеванная свобода может легко перейти в убийственное рабство, а долгожданный социализм превратится в кровавый ад.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.