Школа молодого предпринимателя

Школа молодого предпринимателя

Как родилась идея двинуть на предпринимательские хлеба? Действительно, жизнь заставила. У нас с Катериной в 2008-м родился первенец, Святослав. (Как вы понимаете, нарек я его в честь князя Святослава, победителя Хазарии и грозы Византии.) Надо было содержать молодую семью. Жили-то мы скромно, квартиру снимали. У меня и до сих пор-то нет своего жилья. Пока я подвизался общественным деятелем и депутатом, супруга моя зарабатывала больше меня. А это для настоящего мужчины, сами понимаете, не «комильфо».

В общем, прикинул я свои компетенции — и решил податься в медиабизнес и рекламу. Мы учредили рекламное агентство «Патисон».

В чем была суть нашего с товарищем бизнеса? Мы покупали большие объемы медианосителей — рекламные щиты-билборды в городах, ситилайты, рекламное время на телевидении и радио. Так сказать, брали все это оптом, чтобы потом продавать в розницу. Вернее, мы набирали заказы самых разных клиентов со всей Украины, а потом оптом скупали рекламное время и площади. СМИ охотно с нами сотрудничали: так им было проще. Они давали нам оптовую скидку, и вот за счет этого дисконта мы и жили. Мы сразу же стали специализироваться на рекламных щитах-билбордах и ситилайтах. Оказалось, что на Украине — четыре сотни компаний, которые всем этим владеют, а всеукраинских крупных операторов — очень мало. Вот мы и заняли это место. Стали, как пчелки, собирать базу данных на эти внешние рекламные конструкции.

Этот бизнес практически не требовал вложений и кредитов. Мы с другом работали дома, на личной технике. И покупали оптом все эти рекламные «мощности», когда уже набирали деньги заказчиков. Единственно, мы на себя понту напустили: представлялись крупнейшим в стране рекламным агентством и предлагали свои услуги. Сделали себе крутейший сайт. В общем, показывали себя намного крупнее, чем мы тогда были. Это сработало: заказы пошли.

Вначале нашими клиентами были сети автозаправок, автодилеры, сети магазинов. Потом появились банки. Клиентов мы собирали, как кучу песка — из песчинок. Ну, а потом я вспомнил свой студенческий опыт участия в политических кампаниях, в выборах на пост мэра Донецка в 2006-м — и вышел на выборные штабы партий и политиков. Прекрасно различая левых и правых, имея опыт организатора и наблюдателя в избирательных кампаниях и митингах, стал сотрудничать с политиками уже как бизнесмен по выборной агитации. Дело пошло. Работали мы и с коммунистами, и с регионалами, на всех зарабатывая. Я прекрасно понимал, что такое образ кандидата, что такое посылы-месседжи для избирателей.

Фирма развивалась, и мы стали применять в ней передовые системы управления — так называемые ERP-системы. О подобном я читал в книгах, узнал из них о кибернетическом управлении экономикой по Стаффорду Биру — и жадно глотал все источники по этой теме. Прочел я и работу легендарного академика Глушкова, разрабатывавшего систему ОГАС для экономики СССР. Увы, так и не запущенную.

Однако все описанное в книгах мы повнедряли для нашей своеобразной фирмы. Мы стали изобретать и конструировать свою систему корпоративного управления. Она объединяла всех собственников рекламных носителей, всех клиентов, все цепочки закупок и расходов. Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей, активность менеджеров. К тому времени у нас работало 80 человек, мы даже открыли филиал «Патисона» в Киеве. В месяц у меня выходило дохода от четрех тысяч долларов и выше. В выборные кампании — и все двадцать тысяч. Бизнес давал свободу, он не выступал самоцелью. Позволял мне заниматься тем, что было по душе. Давал возможность быть хорошим семьянином и воспитывать детей. Заниматься спортом. И главное — много читать.

Благодаря хорошим доходам и Катерина то ходила беременной, то кормила грудью нового дитятю. Она у меня больше не работала, занимаясь то детьми, то собой в спортзале.

Сталкивался ли я с «прелестным» государственным аппаратом Украины? Еще как! Несмотря на то что бизнес строился в сфере услуг, без всяких материальных активов. Мы проходили в банке по разряду среднего бизнеса, имея месячный оборот в полтора-два миллиона гривен, примерно четверть миллиона долларов по тому курсу. Как только мы стали на ноги, начались постоянные звонки из налоговой службы: скиньтесь на ремонт нашего здания, подпишитесь на газету «Налоговый вестник», перечислите деньги какому-то ООО «Рога и копыта»! Ну, газета действительно была полезной из-за того, что налоговая политика на самостийной то и дело менялась. Но вот скидываться на что-то там или перечислять деньги непонятной коммерческой структуре невесть за что я отказался наотрез! Мы никому взяток — даже и замаскированных — давать не собирались. Такой уж у меня характер: неуступчивый, бескомпромиссный.

Ну, мы и нарывались на неприятности. Налоговые инспекторы принимались дергать главного бухгалтера и требовать: а заплатите-ка налоги на три месяца вперед! Это вообще было обычным при президентстве Януковича, начиная с 2010 года. Что, в общем, понятно: экономика Украины с 2009 года терпела очередной спад, надо было как-то наполнять казну, да и сама победившая «донбасская элита» активно кормилась за счет государства. Вот и пытались драть налоги с бизнеса вперед, как в каком-нибудь опереточном султанате из детских сказок. Тогда это разорило множество бизнесменов, не связанных родственными или блатными узами с чиновничеством. Разгул коррупции и беспредел власти потом приведут многих на Майдан. А меня — толкнут на площадь в Донецке.

Но за несколько лет до начала великих и трагических событий 2014-го мы еще не знали, какие потрясения ждут нас впереди. Я изворачивался как мог, стараясь как можно меньше дел иметь с административной машиной Украины. Бизнес — в сфере рекламных услуг, чтобы не тратить время и энергию на борьбу с бюрократией. Но, как бы мы ни маневрировали, все равно и до нас дотягивались. То налоговым сотрудникам, мол, маленькую официальную зарплату дают, то им что-то не так, то гони им подати вперед. Когда у нас были свободные средства, мы действительно платили налоги в счет будущего: лишь бы отвязались. Но когда свободных денег не было, то просто посылали государственных вымогателей подальше.

Тогда против нас инициировалась налоговая проверка. Она всегда к чему-то придиралась и налагала штрафы. Когда нам это надоело, мы подали на мытарей в суд и выиграли дело. Наши оппоненты посмотрели: ага, тема, в общем, копеечная — и отступили. Вот так мы пошли на принцип и сумели победить.

Так что ни одной взятки госаппарату мы так и не заплатили. Откаты выгодным клиентам обеспечивали: это в нашем бизнесе — святое. В политических кампаниях менеджеры политиков себя не забывали. Хочешь получить от них крупный заказ — делиться надо. Но чтобы паразитам из налоговой что-то отстегивать — шалишь!

Но зато общение с бизнесменами Украины, вращение в их кругах стали для меня еще одним «университетом». Я очень многое узнал об этом мире, изучил проблемы предпринимательства, почувствовал настроения делового мира. Мне стало понятно, какой бизнес — самый прибыльный, где на Украине получают наивысшую маржу. И как новая правящая группировка кинулась захватывать именно такой бизнес, «отжимая» его всеми способами — административным ресурсом, заказными уголовными делами. Впрочем, тема сия отлично знакома читателям на всем пространстве Русского мира. Хоть на Украине, хоть в РФ.

На «самостийной» рейдерством и перераспределением богатств занимались давно. Но та вакханалия «отжима» и перераспределения собственности, что понеслась по Украине с приходом к власти Януковича, вышла за всякие рамки «приличий». «Семья» все рвала под себя. В Донбассе пошла борьба за самые рентабельные угольные активы, за обогатительные комбинаты. Но что там Донбасс! Енакиевские начали отбирать бизнес у многих и на Западной Украине. Например, участки для вырубки леса, лесные хозяйства с ценными породами деревьев, буквально лишая местных коммерсантов заработка. Бук, дуб — иной раз в Европе за кубометр такой древесины можно и три тысячи евро выручить. В портах «семейные» захватывали самые вкусные экспортно-импортные операции. Они стали захватывать гавани. Например, в Ильичевске под Одессой.

Сегодня в ДНР можно увидеть бандита, примазавшегося к народной революции, на крутом кроссовере-вездеходе с наклейкой «На Львов!». Имеется в виду, конечно, военный поход. Но семейно-енакиевские братки до Львова по-своему дошли уже в 2011–2012 годах, принявшись самозабвенно грабить всех, кто как-то смог подняться за годы «независимости». Так что нынешние енакиевские, клея на свои автомобили лозунги «На Львов!», совсем не грешат против истины. Они там, в общем, уже были. От проклятых девяностых все отличалось тем, что жертв не расстреливали из автоматов и не подрывали их в автомобилях, а уничтожали, натравливая на них органы МВД и бюрократию. Но по сути то был самый черный передел собственности. На народ, на простого человека власть наплевала, она откровенно занималась личным обогащением. Одновременно режим Януковича вел самую лицемерную пропаганду, клялся в верности памяти героям Великой Отечественной, разглагольствовал о строительстве сильной и богатой Украины, показательно ратовал за традиционные ценности. Словом, читатель, вам подобное хорошо знакомо по постсоветским реалиям. Украина превратилась в коррупционно-мафиозную «республику».

Это и привело ко всеобщему возмущению в декабре 2013-го. Вернее, возмущение устроили западные спецслужбы, но почву-то «успешно» наработали олигархи у власти.

Новая власть никакой политикой не занималась. Она нагло грабила и обогащалась. Какие там национальные интересы? Прокурор через сына контролировал всю торговлю песком на Украине. На награбленное «януковические» строили бизнес-центры и целые кварталы роскошной недвижимости в центрах городов. Причем все знали, кто это построил, кому все это принадлежит. Помню, как мой приятель, коммерсант по угольной части, сказал мне тогда:

— Паша, ну ты же понимаешь, что конкурировать с ними бесполезно. Они наворуют миллиарды и принимаются с размахом строить. А ты там себе наскребешь что-то с великими трудами, попытаешься что-то построить на свои десять миллионов, а тебе — хрен землю отведут. Ибо у правящей банды и по этой части все схвачено. Даже если у тебя и есть земля, они заставят ее продать. Ибо заупрямишься — будешь иметь дело с прокуратурой. Или с наездами налоговой службы, которые живого места не оставят…

Мафиозность пронизала всю Украину. Если высшие сановники и олигархи захватывали крупную собственность, то мафиози рангом пониже контролировали рынок подрядов и поставок по тендерам-конкурсам. Рынки и государственных, и корпоративных заказов. И на этот рынок честному бизнесмену влезть не получалось. И там — свое «рубилово» и свои «присоски». Как рассказал мне еще один приятель, зайдешь в тендер ахметовского «Метинвеста», предложишь свои условия — и уже вечером темные личности угрожают тебе в подъезде собственного дома. После чего ты забываешь об этих тендерах навсегда, ибо жизнь и здоровье семьи дороже. Никакой конкуренции на Украине уже не было. Образовался «развитой сицилизм», гангстеризм и мафиозность — как это еще назвать? Как вы разумеете, в такой стране ничего нового развиваться не может по определению, все свелось к бесконечной эксплуатации недр, земли и промышленных комплексов, построенных еще в Советском Союзе.

Мы, конечно, нашли свою нишу в той жизни, но творящееся кругом меня угнетало. Мы все-таки живем не на изолированных островах. Как ведет свой бизнес тот же Ахметов? Покупает предприятия в Донбассе и делает их «эффктивными». Не за счет того, что на них исчезает коррупция, не за счет нормальных тендеров, не за счет урезания аппетитов начальства и собственного стремления откачивать средства в личный карман. Нет! Воровать и жрать новые хозяева продолжают в три горла, а «эффективность» обеспечивают, увольняя «лишних» работников. Иной раз на улицу вышвыривали до 70 процентов рабочих.

Мы с друзьями тогда частенько ходили в баньку, где парились и рабочие Авдеевского коксохимического завода. Дело было тогда, когда ахметовский «Метинвест» завладел заводом. Мужики в бане говорили с горечью:

— Теперь мы — безработные. Мой дед этот завод строил, мой папа на нем всю жизнь трудился, я на нем горбатился двадцать пять лет, а теперь меня — за ворота…

Коррупция и несправедливость преследовали нас на каждом шагу и каждый божий день. Помню, как мы с Катериной, став на ноги материально, решили дом построить и взять для себя участок под это дело. Ведь по закону каждый гражданин Украины имеет право получить делянку под индивидуальное строительство, под гараж и дачу. Но за три года мы в Донецке не продвинулись дальше чем подача заявки! Нам предлагали: либо взятка за нормальный район, либо бесплатно — но у черта на куличках. Мы доходили до прокуратуры, но бесполезно: в сложившейся системе все было теснейшим образом повязано. Может быть, мы и додавили бы систему, и свое получили бы — но пришла революция. Все это отошло на далекий задний план. Правда, в ходе жарких мартовских событий 2014-го меня попробуют «купить» земельным участком, но тщетно. Однако не будем забегать вперед.

Пробовали мы и квартирой в городе обзавестись. Даже поучаствовали в программе покупки жилья для молодежи. Сделали взнос в 200 тысяч гривен, даже увидели, как выкопали фундамент под будущий многоквартирный дом. Но начался Майдан — и все пошло прахом.

Вот такая жизнь была у меня тогда, до войны…

А еще Губарев зарабатывал на жизнь, в новогодние праздники изображая Деда Мороза. Действительно, на новогодние праздники, когда все устраивают застолья с алкоголем, а я не пью совершенно уже восьмой год. И действительно мы любили походить по домам сограждан в образе Дедушки Мороза и Снегурочки. И на жизнь людей посмотреть можно, и отдушину получаешь от жизненной рутины, и денег заодно зарабатываешь. Да и впечатлений от такой работы полно! Кто-то на зимние праздники лакает водку, кто-то — ходит в баню, а вот я в 2012, 2013 и 2014 годах развлекался в костюме Деда Мороза. Заявок в последний раз было целых триста. Мы с партнером на заработанные деньги даже в Сочи на отдых смотались.

Но не деньги были главным в этом развлечении. Вы знаете, как радуются дети, которые тебя ждут? Как у них горят глазенки? У меня ведь за три года появились постоянные клиенты. Приходишь к ним — и видишь, как выросли малые за минувший год. Возишься с ними, играешь, разговариваешь с маленькими человечками. Знаете, была одна девочка-вундеркинд, для похода к которой приходилось готовиться, пожалуй, неделю. Надо было прочитать те же книжки, что она одолела за год, и поиграть с ней в серьезные игры. До сих пор с теплотой вспоминаю визиты в ее дом. За два часа, проводимые с ней, я буквально потел. Уверен, что она еще прославится во взрослой жизни, и я ее всегда узнаю.

Так что опыт, приобретенный мной в личине Зимнего Старца, оказался бесценным. А укропы пусть несут свою пургу.